Подумайте, что потерял бы мир, если бы весь ваш контент вдруг исчез? И затем сформулировать, в чём будет состоять ваша уникальность: что будет в вашем контенте, чего не будет ни у кого другого?
Если вы это выполнили, наверняка задумались, откуда брать ресурсы на создание классного контента. Чтобы обосновать бюджет и убедить руководство выделить ресурсы, вам придётся написать, какую пользу принесёт бизнесу проект по контент-маркетингу.
Обдумывая ожидаемые результаты, полезно задать себе такие вопросы:
– Какую модель монетизации контент-маркетинга мы выбираем? Будем ли мы зарабатывать на обучении, на рекламе или только на росте продаж и прибыли в основном бизнесе?
– Как повлияет контент-маркетинг на привлечение клиентов и рост продаж? Насколько и за счет чего могут уменьшиться затраты на лидогенерацию, возрасти конверсия?
– Как мы можем увеличить полную ценность (lifetime value) наших подписчиков и клиентов благодаря внедрению контент-маркетинга?
– Как изменится стоимость привлечения новых подписчиков? Насколько быстрее будет расти подписная база? Как это повлияет на продажи?
– Сможем ли мы выйти на новые сегменты рынка? Получить дополнительные источники дохода благодаря контент-маркетингу?
– Какие «качественные» плюсы получит наш бизнес? Рост известности, авторитета в отрасли, статус экспертов в своём деле?
– Как можно улучшить отношение к нашему бренду за счет контент-маркетинга?
– Как внедрение контент-маркетинга повлияет на общую атмосферу в компании? Как можно вовлечь сотрудников в создание и распространение контента?
– Как контент-маркетинг можно использовать, чтобы повысить качество обслуживания и удовлетворенность клиентов?
– Как контент-маркетинг поможет нам эффективнее работать со СМИ — прессой, ТВ, радио, интернет-изданиями?
– Как контент-маркетинг улучшит наш бренд как работодателя?